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微销的崛起能否拯救微商的迷失?

来源:欢调网   日期:2017-07-21 10:44
前言:2017年,是微商从衍生到成长到大众广泛的认知以及市场的快速拉高,原有基础品牌在攻城掠地之后也已经趋近自然,微商时代的全面到来已成必然性,大量的传统知名企业也纷纷

  前言:2017年,是微商从衍生到成长到大众广泛的认知以及市场的快速拉高,原有基础品牌在攻城掠地之后也已经趋近自然,微商时代的全面到来已成必然性,大量的传统知名企业也纷纷谋划涉足这一新领域,期望能早点占领一块市场。微商也因此真正的做到了独树一帜。然而在野蛮生长的几年里,大众在微商红海时代,对微商的口碑却很是不堪。在这样一个充满竞争和挑战的时期,中国首家微销团队罗狄斯应时代而产生。微销,结合了互联网传播速度最快微商模式,和加入直销“分享”的核心理念,从而进行微直销,简称微销。本文就微商行业的十大问题进行深度刨析,从而找出微销和微商的根本区别。

  微商行业在4-5年的运行过程中,一直在面对模式的探讨,面对社会大众的不认同,从而导致了行业的巨大变革,行业领先者也都开始了变革之路,其中几个大品牌都在纷纷的树立旗帜,整合优质品牌进入自己的体系中,从而改变微商环境。彻底去除层层代理的这一核心元素,进入微利时代,以产品和客户为主。

  微商与微销的区别

  一、企业团队化经营

  微商:

  每一新生事物的产生,都会有一批先知先觉和具备市场敏锐度的商家,微商就是在这一种环境中产生。然而在2012年到2017年这5年间,无数的这一类商家因为缺乏团体作战思路和战略规划,从而导致企业很难给庞大的团队提供持续支撑与系统支持,最终演变成层层代理模式,企业的管理者甚至不知道自己到底有多少个代理,当然,那也不是他所关心的问题,利润在他的最高级代理那里已经得到了满足。

  微销:

  微商因为其独特的代理商模式被市场摈弃,是因为这种模式的弊端就是顶层挣钱,下层囤货,最终下层不得不去刷屏和说谎的时候,人人不待见,中小微商从业者几月甚至几天,就被微信、QQ、微博好友拉黑屏蔽处理。而微销则不同,微销是罗狄斯运营管理团队在国内首次提出的新模式,同时设计的几大优势:团队21规则、会员82管理制、会员价格市场制、会员薪资38制、会员团队激励、会员成长规划、培育团队制以及微销“三八”会员节等多规则、多系统持续支持;以及微销模式是站在微商的顶端,从而在资源整合上、模式更新上完全与微商不同,微销的几大优点:在分享的高位优点下去除微商的代理制,没有层级区别,没有价格特殊、没有利润特殊化。微商在团队管理上趋于重视下级拿货,所以盯得死,看的牢,而微销则无需这一方式,微销特有的21团队规则,配合公司统一直接化管理,就去除了这一弊端,从而实现团队经营化。

  二、行业的规范及企业道德

  在微商的模式中,我们只看到了商家只考虑自身的利益,不考虑下级代理和消费者,只看着能快速实现目标,达到利益最大化,从而引发很多负面事件,甚至让公众对微商整个行业都失去信心,产品质量不过关,价格昂贵,货卖不出去都是微商的难解之处,这本身就是对微商的道德标准和行业的考验。

  微销的衍生是因为微商的差异化,故中国首家微销运营团队罗狄斯在提出这一名称改编的时候,就是要区分其差异性,从而建立一个健康的、完整的生态体系。在微商的红海中杀出一片血路,在产品定位上选择亲民、价优和质廉,并把好关,为这一生态系统建立良好的开端。罗狄斯微销团队对自身始终坚持“以分享为主、不忘初心为辅”的核心管理理念,坚持对微销行业的健康发展做出重大贡献,罗狄斯微销团队在管理体系上采用会员运营管理制,对微销行业的每一个从业者进行严格要求,不弄虚、不做假,从而做到行业规范,做到一个合法企业和维护规范一个人应有的道德标准。

  三、对产品标准的要求

  微商行业的兴起,从而使很多人在微商业态初有规模与商业价值的时候就贸然进入,他们有些不规范者甚至对产品不会投入巨资研发和把控质量关,这一点和初创人或团队也有关系,过分注重模式,往往是随便找个符合自身标准和要求的厂家起个响亮的名字就把产品生产推出,因为市场火热,模式新鲜,在这一好节点下,借用某个名人的话:“站在风口下,猪都能飞起来”,然而这类产品在这种没有保障的条件下即使品牌迅速的脱颖而出,但俨然无法长期经受住市场的考验。正是大量的这类企业的存在,导致了如今市场虽然熟知并接受微商,然而却叫好不叫座。

  微销的模式因为新生,所以向往美好,在微商的模式引领下,微销的推出,给微商市场注入一丝清泉,让这个行业重新树立标杆。严格把控产品质量关,从原材料到厂方,以及销售渠道都严密的控制和把关。在初入市场时,因为团队实力较弱,模式较为成熟和健康,故国内第一提出微销模式的罗狄斯在产品上使用了较为成熟的进口产品作为起步,初见成效。也是对微销行业的一个试水。

  四、从业者

  早期的微商从业人员在定位上,主要针对低收入人群,比如家庭主妇和大学生这些没有经济来源和有大量闲时间的人。微商始于2012年,所以从业者主要集中在80、90年代。是这一群人的特有标志,尤其是80后,家庭大部分出身贫寒,从小志向远大,充满斗志,对新生事物接受较快,从而在商家的励志和成功模版的激励下进行微商“事业”,但是这一群体或多或少对社会的磨练没有多少认知,甚至没有什么道德、价值观念,他们唯一相信的是眼见为实,相信的是道听途说。玛莎拉蒂、保时捷就是刺激这一群人的最佳表现和方案。从而引起在推广过程中出现许多的过错,和对中国广大80、90后的人生观点引导有问题。让这些人没有挣到钱,甚至学会了欺骗、学会了自我欺骗和陶醉,做着一夜暴富的发财美梦。

  微销在这一环境下,对模式的建立,对从业者的要求和规范,就促使所有从业者绝不能犯这个错误,建立健全微销从业诚信体系,一旦发生类似事件,从严处罚甚至让其退出微销行业。这一模式在一定程度上挽救微商的不良环境,为从业者建立正确的人生观念和道德标准,从而不论是微销从业者还是微销整个行业、微销运营团队都能变得更强大。

  五、刷屏做广告

  因为微商企业是新兴企业,在标准上没有具体的方案和参考,大家都是摸着石头一起过河,商家用团队打造爆款,打造成功案例,形成一片美好,然后让代理从业者跟着自己一起干,完成产品的大面积推广,在一定程度上就形成了大家看到的朋友圈全是微商广告。如此做法只会让不做微商的人厌恶,从而选择性屏蔽拉黑,而从业者对不是自己团队的成员也进行拉黑屏蔽,如此整个朋友圈几乎都是自我意淫、自我陶醉其中,没有任何效果。作者曾几何时对微商也是恨之入骨。

  微销在这一环节上,因为提倡的是新时代的分享经济,这个分享,不是发个链接或者发个二维码分享到朋友圈就完事了,在全民屏蔽的朋友圈,这个是不会有任何效果的。更何况伪分享坑害了很多人,让社会信用日趋下滑。微销从业者只需要学习并用产品对产品完全信任的情况下分享个三五好友即可,微销运营团队在产品质量上严格把关,酒香不怕巷子深,也不怕试,利润上已经做了足够多的工作,那么保证了大家的利益,又能在市场上挣点小钱。甚至都不用发朋友圈,仅仅让人知道自己是微销的成员就可以了。在人生经历上多了很多精彩。

  六、从业制度与门槛

  在微商时代,微商商家多推出以代理制度,根据不同级别,辅助折扣优惠的方式实现了代理囤货压货目的,但是这种层层代理也被社会大众排斥,认为像传销。在此普及一下,传销没有实际货物,或者是借着货物为名进行拉人头的形式。而代理这种模式在传统行业里基本也是,只不过是企业对企业,或者企业对商铺,多级代理多级销售,大众对这个了解较少而已,而微商的核心问题还在与这种模式都是点对点,个人对个人的行为,没有从业门槛,只要交钱拿货就是代理,且商家的出货能力和个人有本质的大区别,故绝大多数微商失败的案例都是因为出货问题而被迫产品压在手中,从而引起不良影响。

  微销的提出也是对这一模式进行抛弃,形成微商买卖,直接销售的模式,在一定基础上减少了产品流通,在成本上做了一定的节约,而且微销不再是0门槛,不再是拿货随便卖,买了就挣钱,而是设置一定的门槛,然后对流通环节管控,对从业人员管控,对产品管控的几大特点形成一定的制度化和规范化。

  七、服务和售后

  微商和微销的共同特点都是人对人的传递,然而个体往往是没有和不具备售后服务能力的,所以在微商产品出现问题时不是推脱责任就是不予解决,因为单笔金额较少,销售场所不固定的模式,往往消费者都是自认倒霉或不予追究。陌生人就不再联系,熟人朋友之间就会产生分歧和意见,失去信任度,而从业者也很委屈。

  微销的团队模式在这一问题上相对较为谨慎,在微销国内首创罗狄斯运营团队,在技术和模式上解决了这一问题,在公司,有专业的售后管理团队,对公司旗下所有微销团队进行售后管控,甚至连出货风险都会进行提示,在团队管理中,分为不同级别,在级别上给予个体团队进行售后培训。一个从业者出现问题,一个团队的人协同公司售后指导进行共同处理和解决,在一定时间和服务上能最大最快的解决售后问题。

  八、从业人员的培训

  在笔者看来,当下的微销团队培训不是在招商出货,就是在打鸡血、传播成功学,而这个群体普遍社会阅历不高,没有防御能力,极易上当受骗;所以成功案例、亲眼所见等就会让微商从业人员信心满满,全力以赴,认为只要付出就会有回报,付出就会豪车豪宅,即使失败了也怪自己不够努力。

  罗狄斯微销在团队建设和培训上和微商不同,罗狄斯是国内微销模式的发起者,同时也是致力于打造健康的管理平台,为天下众多微商从业者提供一个不单单是有事做,有钱赚,更是能提高人生修养,提高人生道德的一家企业。

  九、诚信生态

  我们在日常生活中,经常看到微信朋友圈的成交截图、转账截图、美女晒片等等,我们先不说图片来源,这些图片或许有一些真的,但是很多微商自己可能都不知道图片来源和美女是谁。因为很多行为都是属于商家的宣传造势和顶层微商行为。他们的目的就是实现虚假宣传。而下级代理相信上级不加分辨和识别就贸然转发出去。不断有新闻爆料什么微商利器等软件。也是这样的一个行为对社会、对行业的诚信产生严重的怀疑。即使你发的是真实的信息,别人也有可能认为你就是转发的假的。

  微销时代,在诚信问题上,一开始就建立自己的微销诚信体系,从产品质量到从业者个人的诚信体系的建立,形成绿色健康的生态圈,虽然不能改变微商的大洪流,但微销创始团队相信在不远的将来,人们会相信这一新兴事物的诚信和保证。我们只有从点滴做起。

  十、市场动态

  在2017年的微商市场,代理因为大量的产品和货物积压在手中,长时间无法出货的微商们就开始各种打折出货,从而价格战争的来临,让微商的企业家门也头痛,但是企业有自己的方法,换个名字换个公司,重新上市。新品换代,这本来就是传统产业常用的伎俩,积压产品的质量随着时间的推移,促使价格的不统一,让中小微商的日子更难过,最终只能是竹篮打水一场空,一败涂地。

  微销的诞生,在管理体制上就对这一问题提出重视,对微销从业者们要求甚严,对产品品牌和价格体系的打造,对产品质量的超高要求,杜绝此类事件的发生,对流通在市场上的产品,一旦品质不稳定,或在某个会员手上,微销公司第一时间售后联系回收。从而杜绝市面有过期和没有保证的产品。从而对微销企业自身的品牌也是一种保护。

  以上观点是本人对新兴微销和微商的十点总结与对比,相信正在做微商的你或者朋友一定会有所感触,但请大家不要对市场对从业者丧失信心,微商所面临的这些问题,微销已经得到改善,在管理模式上已经杜绝了这些大问题并给出了解决方案。做人,只要不忘初心,对微销模式认同,就一定找得到好的团队,做自己的微销项目,相信行业的规范会尽快推出来,以完善市场。也相信这一行会越来越好,同时随着门槛的增加也更加越来越规范。

  本文仅代表本人观点,未经任何官方确认。本人是微销模式运营创建的参与者与先行者,对微商的业态一个是综合自己观点,同时查阅互联网信息,希望对微销有兴趣的可以一同探讨和完善。

  联系我时,请说在欢调网看到的,谢谢!

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